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3月21日，珍酒李渡集團(tuán)2024全年業(yè)績(jī)說明會(huì)在遵義召開。珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東，副總裁吳其融、朱琳、羅永紅、郭亮，首席財(cái)務(wù)官王連博，珍酒李渡集團(tuán)非執(zhí)行董事、KKR合伙人孫錚，獨(dú)立非執(zhí)行董事、百勝（中國(guó)）高級(jí)顧問黃進(jìn)栓出席。高盛、中金公司、國(guó)泰君安等國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)代表、證券分析師等70余人參加。

2024年，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.7億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)16.8億元，主要指標(biāo)連續(xù)四年保持增長(zhǎng)；毛利率58.6%，經(jīng)調(diào)整凈利率23.7%，均同比提升0.6個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力進(jìn)一步提升；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流7.8億元，同比增長(zhǎng)116.3%；公司擬分紅7.12億港元，同比增長(zhǎng)16.7%，股東回報(bào)進(jìn)一步增強(qiáng)。

珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，吳向東對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)支持公司發(fā)展的投資者表示感謝。他表示，2024年，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整和市場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)謀變，實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)和質(zhì)的提升。2025年，公司將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持“做困難但正確的事”，重點(diǎn)抓好隊(duì)伍建設(shè)、品質(zhì)管理、沉浸式體驗(yàn)、品牌塑造、渠道優(yōu)化、科研投入和踐行社會(huì)責(zé)任七項(xiàng)基礎(chǔ)工程，不斷為消費(fèi)者釀造更多美酒，為股東和合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值，為社會(huì)作出更多貢獻(xiàn)。

分析師提問

在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，高盛、中金公司、國(guó)泰君安、方正證券、申萬(wàn)宏源等投資機(jī)構(gòu)代表積極發(fā)言表示，通過市場(chǎng)一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)，相較于其他企業(yè)，珍酒李渡市場(chǎng)庫(kù)存更良性、價(jià)盤更穩(wěn)、經(jīng)銷商信心更足，并就行業(yè)趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)布局等方面進(jìn)行提問，吳向東逐一回答。

吳向東對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法備受投資者關(guān)注。他認(rèn)為，白酒行業(yè)已經(jīng)觸底，雖然拐點(diǎn)難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，但存量競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，品牌化、品質(zhì)化將是未來(lái)發(fā)展的核心要素。

珍酒李渡持續(xù)在貴州、江西、湖南增產(chǎn)擴(kuò)能，儲(chǔ)備長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)能。2024年，珍酒優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存達(dá)10萬(wàn)噸，產(chǎn)能達(dá)4.4萬(wàn)噸，規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三。憑借雄厚產(chǎn)能，珍酒李渡將不斷擴(kuò)充次高端及以上產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒需求。

珍酒李渡業(yè)績(jī)核心指標(biāo)

行業(yè)深度調(diào)整期，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)“四連增”，其品牌策略也引起投資者濃厚興趣。吳向東表示，調(diào)整期也是機(jī)遇期，可以為穩(wěn)健發(fā)展和有準(zhǔn)備的品牌，提供彎道超車的機(jī)會(huì)。

珍酒李渡旗下三家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品類、區(qū)域互補(bǔ)，有效抵御了市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。珍酒深入實(shí)施雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略，打造了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其高檔酒事業(yè)部聚焦異業(yè)高質(zhì)量客戶，收入實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)，成功抓住新的增長(zhǎng)機(jī)遇；李渡發(fā)展戰(zhàn)略從“小而美”向“大而精”轉(zhuǎn)變，持續(xù)推動(dòng)全國(guó)化，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁；湘窖深耕湖南市場(chǎng)，以龍匠為代表的醬酒產(chǎn)品逐漸取代濃香產(chǎn)品，繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

同時(shí)，珍酒李渡持續(xù)加碼沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷，積蓄了更強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升。珍酒推出“國(guó)之珍宴”品鑒會(huì)和“圣地之旅”回廠游，成為行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷標(biāo)桿；李渡以元代燒酒作坊遺址和唐代洪州窯遺址為核心，擦亮文化名酒的金字招牌；湘窖打造春、秋、冬三季特色封壇大典，成為湖南酒旅融合高地。

珍酒李渡的渠道策略是投資者最關(guān)心的問題。吳向東表示，珍酒李渡堅(jiān)持與時(shí)間做朋友，長(zhǎng)期目標(biāo)清晰，不追求短期激進(jìn)增長(zhǎng)，不會(huì)“以量換價(jià)”。公司將通過差異化產(chǎn)品和區(qū)域深耕持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，并注重經(jīng)銷商質(zhì)量和庫(kù)存管理，等待行業(yè)回暖的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。他還強(qiáng)調(diào)，珍酒李渡將以商務(wù)場(chǎng)景為主，輔以宴席產(chǎn)品探索新消費(fèi)群體。

吳向東還在會(huì)上透露，珍酒李渡不僅要成為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的創(chuàng)造者，更要成為社會(huì)價(jià)值的貢獻(xiàn)者。公司將借助珍酒成立50周年契機(jī)，把公益事業(yè)融入企業(yè)發(fā)展血脈，打造全國(guó)公益平臺(tái)，匯聚各界愛心，以善行善舉回報(bào)社會(huì)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)作出更大貢獻(xiàn)。